在受到電子商務(wù)沖擊的當(dāng)下，無論傳統(tǒng)的照明企業(yè)，還是新興的LED企業(yè)，都在調(diào)整營銷策略，入主線上推廣銷售，在這機遇與挑戰(zhàn)面前，探索新的商業(yè)模式。
線上線下的相互配合
實現(xiàn)線上線下的相互配合是涉及電商的企業(yè)必須面臨的一大問題，也是目前LED行業(yè)的發(fā)展的必然模式。
目前，大多數(shù)LED企業(yè)的營銷思路都是以線下業(yè)務(wù)為主，把線上當(dāng)做線下銷售的補充。為什么會出現(xiàn)這樣情況呢？歸根到底是對銷售渠道的利益沖突。
線下和線上最大的矛盾在于價格體系和運營成本的差異化矛盾，但隨著電子商務(wù)的成熟，運營推廣的門檻和成本越來越高，已經(jīng)逐步縮小線上線下的成本差距。
如何解決這個問題呢？首先要完善線上線下的銷售渠道布局，擁有一套強大的物流配套體系，以及產(chǎn)品銷售線的規(guī)劃能力，加上線上進(jìn)行多品牌、多系列的產(chǎn)品線分離，網(wǎng)站的配套展示和搜索引擎靠前展示等方式。
在電子商務(wù)大發(fā)展的趨勢下，LED品牌企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮線下渠道的優(yōu)勢，為線上電子商務(wù)的發(fā)展提供強有力的支撐；線上電子商務(wù)發(fā)展成熟后又可以通過恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和錯位經(jīng)營，為線下渠道提供強有力的支持，從而實現(xiàn)互為促進(jìn)、降低風(fēng)險并最終實現(xiàn)利益最大化。
然而，由于LED電子商務(wù)是新型的渠道，作為后起之秀的LED企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺的過程中，卻面臨著網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，B2B平臺建設(shè)、人才儲備、信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)模式等多方面的挑戰(zhàn)。